在中國，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院到大型三甲醫(yī)院，邁瑞產(chǎn)品覆蓋了全國10多萬家醫(yī)療機構；在海外，從英國倫敦皇家醫(yī)院到歐洲最大的艾滋病治療醫(yī)院，從南非醫(yī)院到法國、波蘭醫(yī)院……邁瑞產(chǎn)品銷往190多個國家和地區(qū)。邁瑞，中國高端醫(yī)療設備的領軍者，用20多年時間成功逆襲。
曾幾何時，我國醫(yī)療器械被外國企業(yè)壟斷，大小醫(yī)院的檢查設備大都是外國生產(chǎn)的，有的醫(yī)生因設備沒有中文無法使用。如今，我國醫(yī)療器械企業(yè)達18萬家，中國醫(yī)院使用的器械多為中國造，但90%的醫(yī)療器械企業(yè)是低技術含量的中小企業(yè)。能生產(chǎn)電子監(jiān)護設備、超聲診斷設備、X射線斷層掃描設備、CT等高技術含量產(chǎn)品的企業(yè)更是寥寥。邁瑞，中國高端醫(yī)療設備的領軍者，用20多年時間成功逆襲。
技術突破改變中國醫(yī)療設備格局
醫(yī)療設備的研發(fā)制造橫跨醫(yī)學、生物、化學、電子信息、精密機械等領域，且門類繁多的專利幾乎都掌握在外國公司手中，新進入者需要具備非常深厚的研發(fā)和跨學科技術整合實力。無疑，邁瑞闖入的是一個壁壘森嚴的行業(yè)。
大部分初創(chuàng)的制造企業(yè)，依靠低技術附加值的產(chǎn)品和廉價的勞動力資源得以迅速成長。邁瑞則反其道而行，將最初的核心資源全部投入到研發(fā)上，以擁有核心技術的產(chǎn)品打開進入醫(yī)療設備市場的突破口，走出一條不同于大部分中國制造企業(yè)的商業(yè)模式。
在研發(fā)投入上，邁瑞毫不吝惜。上個世紀90年代末，邁瑞相繼完成一系列監(jiān)護儀產(chǎn)品、血液分析儀、數(shù)字B超、全自動生化分析儀等產(chǎn)品的開發(fā)�，F(xiàn)在，邁瑞每年研發(fā)投入占到營收的10%，遠高于業(yè)界平均水平，去年研發(fā)投入達1.2億美金。他們擁有“國家醫(yī)用診斷儀器工程技術研究中心”，還在國內(nèi)外建設了10個研發(fā)中心。在邁瑞，近30%的員工服務于研發(fā)系統(tǒng)，從事各種與臨床應用相關的產(chǎn)品研究。
強力的研發(fā)投入，持續(xù)的自主創(chuàng)新，在生命信息與支持、臨床檢驗、數(shù)字超聲、放射影像四大領域，邁瑞相繼推出80余項新產(chǎn)品，已獲授權或正在申請的專利數(shù)量1700余項，填補大量國內(nèi)空白。創(chuàng)造了多項中國第一：中國第一臺血氧飽和度監(jiān)護儀、第一臺多參數(shù)監(jiān)護儀、第一臺全自動三分群血液細胞分析儀、第一臺全自動生化分析儀、第一臺全數(shù)字高檔黑白超聲診斷儀、中國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權的中高端臺式彩色多普勒超聲系統(tǒng)、中國第一臺大型模塊化流水線式生化分析儀。在眾多的中國第一中是一項項核心技術的突破，眾多創(chuàng)新技術的突破打破進口品牌壟斷中國市場的局面，并改變國產(chǎn)醫(yī)療設備在高端領域的市場地位。
在中國市場，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣級醫(yī)院到大型三甲醫(yī)院，邁瑞產(chǎn)品覆蓋了全國10多萬家醫(yī)療機構，且95%以上的三甲醫(yī)院在使用邁瑞產(chǎn)品。在海外，從英國倫敦皇家醫(yī)院到歐洲最大的艾滋病治療醫(yī)院，從南非醫(yī)院到法國、波蘭醫(yī)院……邁瑞產(chǎn)品銷往190多個國家和地區(qū)。邁瑞收獲了世界知名市場調(diào)研機構頒發(fā)的“全球監(jiān)護市場滲透領袖獎”“全球監(jiān)護市場卓越獎”“北美監(jiān)護市場最佳客戶價值獎”“歐洲監(jiān)護市場全球戰(zhàn)略卓越獎”。
自建生態(tài)系統(tǒng)打造超強制造力
在醫(yī)療設備市場，高端醫(yī)療設備從來都是高利潤甚至是暴利。邁瑞幾乎每進入一個產(chǎn)品領域，就能將該領域產(chǎn)品的價格砍掉一半。如何用盡可能低的成本造出高質量的產(chǎn)品，是邁瑞20年來一直在探究的課題，更是邁瑞在壁壘森嚴的醫(yī)療設備行業(yè)成功逆襲的利劍。
在很多以廉價勞動力為核心競爭力的中國制造企業(yè)眼中，降成本就是降人工成本。邁瑞清楚，高端設備的高價在于核心部件，核心部件的高價在于核心技術，核心技術的高價在于自主擁有。邁瑞的低成本策略，就是持續(xù)在研發(fā)領域進行資金投入，借此掌握核心技術，降低技術的擁有成本。
邁瑞董事長徐航介紹，隨著在醫(yī)療設備行業(yè)整合和壟斷的不斷加劇，一些零部件生產(chǎn)企業(yè)被陸續(xù)收購。比如做超導設備，現(xiàn)在獨立的超導磁體公司已經(jīng)找不到了。各家醫(yī)療設備公司都在把核心技術、關鍵部件掌控在自己手中，用技術壁壘阻擋競爭者。因此要想在這個行業(yè)生存下去，就必須靠對研發(fā)的持續(xù)投入去打破這些技術壁壘。所以，邁瑞決定自建生態(tài)系統(tǒng)。
自建生態(tài)系統(tǒng)為邁瑞帶來的最直接好處，就是擁有了超強的制造能力。在邁瑞10萬多平方米的廠房中，除去最基本的電子元器件，邁瑞產(chǎn)品中幾乎全部的核心部件都是自己生產(chǎn)、組裝。強大的制造能力，讓邁瑞在價格上比以外包生產(chǎn)為主的國外醫(yī)療設備廠商更具優(yōu)勢。在生命信息和病人支持這個大領域，邁瑞是全球第三個幾乎具有所有參數(shù)自主知識產(chǎn)權的公司。邁瑞現(xiàn)在一臺機器的成本，相當于當年邁瑞進入領域時一個模塊的價格。這些模塊的技術，邁瑞已經(jīng)達到了能夠出口美國和歐洲的水準。再比如血細胞分析儀，此前的價格在每部7、8千美元，邁瑞進入之后，很短時間就使價格下降到了2000多美元。這契合了公司的愿景：普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質的生命關懷，成為守護人類健康的核心力量。
研發(fā)創(chuàng)新加上超強制造能力，邁瑞的產(chǎn)品線不斷增多。醫(yī)療設備市場的闖入者邁瑞與GE、飛利浦、西門子三大傳統(tǒng)醫(yī)療設備巨頭的競爭也逐漸升級。較量的結果是良好的性價比使邁瑞在全球任何市場上均占有一席之地。如今，邁瑞產(chǎn)品遍布全球190多個國家并且大多都是自有品牌。監(jiān)護儀、麻醉機、彩超、血球儀、生化分析儀等設備全球裝機量都在前三甲，中國區(qū)裝機量更是No.1。
走出去才能成為世界級優(yōu)秀企業(yè)
邁瑞20多年的發(fā)展，達到了其他傳統(tǒng)醫(yī)療公司一般要經(jīng)過四、五十年才能達到的水平。但其主要競爭對手都是發(fā)展超過100年的國際大公司。為尋覓更大的市場，邁瑞決定“走出去”。邁瑞的“走出去”不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是品牌和服務體系、研發(fā)創(chuàng)新體系的全球化。
徐航表示，公司的架構目前在轉變中，最大的資產(chǎn)是人才。要成為國際化大公司，就必須人力資源和IT都要配套成熟，培養(yǎng)具有國際視野的團隊，在各個主要國家培養(yǎng)員工骨干，這也是邁瑞面對的重要挑戰(zhàn)：如何吸引高素質國際化人才，如何在品牌和企業(yè)文化上實現(xiàn)國際化，得到人才的認同。
2006年，邁瑞作為中國首家醫(yī)療設備企業(yè)在紐約證交所上市，逐步在海外20多個重點國家建立了分公司或者辦事處，海外研發(fā)中心已有四個，海外員工占總體員工比也超過10%。2008年邁瑞收購美國公司ZONARE，目的就是購進人才，從而擁有了在全美高端超聲市場強大的技術創(chuàng)新能力、直銷渠道、售后服務網(wǎng)絡覆蓋等方面的優(yōu)勢。ZONARE 2012年銷售收入達6400萬美元。而邁瑞在呼吸機、麻醉機等產(chǎn)品上的突破和領先是得力于其歐洲氣動元器件研究中心的技術優(yōu)勢。
全球2000多人的研發(fā)隊伍，自建的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，讓邁瑞擁有了完善的知識產(chǎn)權體系和不斷創(chuàng)新的實力，有了成為世界級優(yōu)秀企業(yè)的基礎和與國際巨頭比肩的資本。