“我們的高端醫(yī)療器械已經(jīng)進入了國際市場，但要想進入國內(nèi)市場卻很難。”蘇州凱迪泰醫(yī)學(xué)科技有限公司副總經(jīng)理邱鋼對記者說，語氣中帶著自豪又有頗多無奈。
據(jù)統(tǒng)計，目前我國正在使用的高端醫(yī)療器械中，80%的CT、90%的超聲波儀器、85%的檢驗儀器、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀是外國品牌，國內(nèi)產(chǎn)品難見蹤影。
“我們的心臟導(dǎo)管獲得了美國食品藥品管理局的批準，已進入美國市場，還有一些高端醫(yī)療器械遠銷海內(nèi)外，進入了德、日、法等30多個國家和地區(qū)的主流市場。甚至，我們的產(chǎn)品還進入了德國的醫(yī)療保險，可以在當(dāng)?shù)蒯t(yī)保報銷�！鼻皲撜f，“像在我所在的蘇州醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園，就聚集了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)�！�
盡管如此，國產(chǎn)高端醫(yī)療器械依然面臨“墻外”開花、“墻內(nèi)”卻并不香的尷尬局面。
規(guī)模小，低端化，拖累行業(yè)整體形象
“很多大醫(yī)院在采購高端醫(yī)療器械的招標書上，都明確表明不買國產(chǎn)器械�！鼻皲撜f，“醫(yī)院普遍認為國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不佳，擔(dān)心在使用中會出故障，因此，即便是好的高端產(chǎn)品也受了拖累�！�
長期以來，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)以小規(guī)模居多且布局散亂。
“整個德國的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)才不到兩百家。而在2012年，僅蘇州市就聚集了醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)543家，盡管其中215家企業(yè)的年產(chǎn)值不足百萬元�！碧K州市食藥監(jiān)局副局長陳建民說。“據(jù)《2013年中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r藍皮書》最新統(tǒng)計，目前我國有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)17000余家，90%是年收入在兩千萬元以內(nèi)的中小型企業(yè)�！笔聦嵣�，很多小企業(yè)的主打產(chǎn)品，不過是一次性注射器這樣的低端產(chǎn)品。
“美國最大的40家醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)值占全球醫(yī)療器械產(chǎn)值的20%，而我國所有醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)值只占約5%�！敝袊t(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長趙毅新分析說，企業(yè)個體規(guī)模小，則研發(fā)投入少，質(zhì)量差異甚大。
這些小企業(yè)，不僅生產(chǎn)技術(shù)含量較低，其生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制的安全有效性更是大問題。同時，很多企業(yè)以低投入維持生存，只強調(diào)“成本控制”，選擇原材料差。凡此種種，反映在產(chǎn)品上，就是質(zhì)量難有保證。對此，負責(zé)醫(yī)療器械監(jiān)管工作的陳建民深有體會。
參差不齊的質(zhì)量水平直接導(dǎo)致不理想的使用體驗，進而形成了對國產(chǎn)醫(yī)療器械的不信任。盡管近幾年，部分國產(chǎn)高端醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達到國際水準，但先入為主的觀念依然揮之不去�！�2013年中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r藍皮書》明確指出，“由于國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)長期偏重于使用進口設(shè)備以及招標監(jiān)管不嚴等，部分國產(chǎn)高端醫(yī)療器械遭受歧視，難以拓展國內(nèi)市場。”
沒實力，缺規(guī)劃，抓不住“未來的醫(yī)生”
“特別需要指出的是，與國際品牌相比，國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的產(chǎn)品推廣方式仍然是粗放式的，缺乏有效的市場營銷規(guī)劃�！碧K州市蘇藥生物技術(shù)有限公司茅聯(lián)群博士指出，近年來，國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的研發(fā)力度很大，但研發(fā)的主要是單一產(chǎn)品，而現(xiàn)代醫(yī)療診斷最需要的，是成系統(tǒng)的解決方案，單一產(chǎn)品很難推廣。
更為關(guān)鍵的是，與國內(nèi)企業(yè)不同，國外醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)對其高端設(shè)備，有著清晰和長期的推廣和營銷規(guī)劃，尤其看重“未來的醫(yī)生”群體。
據(jù)記者了解，目前，很多國外高端醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)把產(chǎn)品推廣滲入國內(nèi)醫(yī)學(xué)院校，通過捐助、合作等多種形式，把自己的產(chǎn)品作為教學(xué)時師生使用的“教材”或“道具”，使那些“未來的醫(yī)生”在學(xué)生時代即對其產(chǎn)生心理上的信賴。
在校園之外，有的企業(yè)會為醫(yī)院實習(xí)生提供培訓(xùn)機會，培訓(xùn)過程中自然會與其產(chǎn)品有“接觸”。還有些企業(yè)，更是針對其器械而開發(fā)相關(guān)手術(shù)術(shù)式或技術(shù)，使相關(guān)手術(shù)只能通過他們的高端器械才能完成。這些“深謀遠慮”的營銷，使得醫(yī)生對其器械形成依賴。
“在做醫(yī)生之前產(chǎn)生信賴，在做醫(yī)生之后形成依賴”，這樣的營銷方式，鑄就了國外品牌的競爭性優(yōu)勢。然而，這樣的營銷卻不是所有企業(yè)想做就能做到的，特別是對于那些小而散的國內(nèi)企業(yè)，更是不可企及。
陳建民表示，他們將對蘇州當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進行引導(dǎo)，對一些產(chǎn)品比較好，但推銷能力差的企業(yè)，進行收購兼并，促進企業(yè)優(yōu)化資源、做大做強。而據(jù)食藥監(jiān)總局的相關(guān)負責(zé)人透露，我國將在全國范圍內(nèi)對國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)進行兼并整合，以提高整個行業(yè)的研發(fā)能力和質(zhì)量控制水平。